CEO Roundtables · Líderes de más de 20 países
5 insights que nos
llevamos de Cannes
Mesas cerradas donde los líderes de holdings e independientes de LatAm, Brasil y Estados Unidos hablaron de lo que realmente les preocupa. Cruzado con la cuarta edición del COR Report, con respuestas de 18 países.
de los líderes se siente entusiasmado o cautelosamente optimista frente a los cambios actuales. Afuera se dice que las agencias desaparecen. Adentro, ocho de cada diez no lo viven como una amenaza.
La industria no está desapareciendo. Se está reorganizando.
Madurez AI · adoptar no es integrar
El uso está en todos lados. El impacto medido, en muy pocos.
de las agencias usa AI en algún punto de su operación
la tiene integrada con impacto realmente medido
El costo de los tokens bajó entre 80% y 90%. El costo total de AI por agencia subió entre 15% y 20%: como se percibe casi gratis, se usa sin límite. Un costo fijo nuevo que entró a la estructura completamente a ciegas.
Primero se ordena la operación, después se acelera. Nunca al revés.
Talento · el escalón que desaparece
El talento no se reemplaza, se forma distinto.
no logra retener su talento clave
no encuentra perfiles de data, AI y estrategia
Los dos dolores van casi empatados, y es la peor combinación posible: uno presiona los salarios hacia arriba, el otro frena la capacidad de tomar trabajo nuevo. Además, 23,2% ya tiene menos roles juniors y 27,5% está haciendo re-skilling de los que tiene.
Si el junior se automatiza, ¿de dónde salen los seniors de 2030?
Estructuras · el nombre es governance
Holdcos vs. independientes: ninguna estructura gana por default.
las grandes van a operar con menos headcount y más automatización
Holding companies
Ganan en control, pierden agilidad. Todo auditado, todo controlado, y cada decisión pasa por veinte filtros.
Independientes
Ganan en flexibilidad, pierden trazabilidad. Pagan licencias de varias plataformas sin saber quién las usa ni dónde generan valor.
Gana la que ordena su operación y decide con datos. El tamaño importa menos que el orden.
Fees · la conversación cambió de dirección
Hoy la AI le sirve más al cliente para apretar que a la agencia para defenderse.
agencias tienen la rentabilidad como principal desafío operativo
logró usar la AI como argumento para defender o subir fees
El que llega con evidencia no pide, justifica.
Valor humano · lo que no se commoditiza
La AI acelera. No crea.
La AI puede
- — Procesar millones de referencias
- — Generar volumen a una velocidad antes impensada
- — Acelerar ejecución
- — Recombinar lo que ya existe
La AI no puede
- — Tener un punto de vista propio
- — Emocionar de verdad
- — Producir algo genuinamente nuevo
- — Sostener criterio, estrategia y relación con el cliente
Antes lo difícil era ejecutar. Hoy eso lo hace cualquiera en minutos. La escasez ya no está en la ejecución: lo que escasea es la idea.
Lo humano y lo operativo no compiten. Se sostienen entre sí.
Conclusión
La AI dejó de ser el tema.
El tema es la agencia.
Cómo se organiza, cómo decide, cómo factura, cómo cuida a su gente y cómo le explica al cliente qué está haciendo. Los líderes que están navegando mejor este momento no son los que tienen la tecnología más avanzada. Son los que ordenaron su operación, van a las conversaciones con datos y protegen el criterio humano dentro de sus equipos.
01
Ordenar antes de acelerar
Entender dónde se va el tiempo y qué cuenta deja plata.
02
Negociar con evidencia
Costos reales, tiempos medidos, márgenes por cliente.
03
Repensar cómo se forma el talento
Mentoring y formación de oficio pasan a ser esenciales.
04
Dejar de vender horas. Cobrar por impacto
Si el precio está atado al tiempo, cada mejora paga menos.
Datos del COR Report, cuarta edición · Conversaciones de las CEO Roundtables de Cannes Lions, junio 2026 · COR · Powered by data
Agendar una demo