El target de consultoras es sustancialmente distinto al de agencias creativas.
Perfil del decisor
Más senior (45–60 años), conservador, menos nativo digital.
Cultura interna
"Old school". Procesos consolidados, cierta resistencia al cambio, poca tolerancia al error en implementaciones.
Qué los convence
Casos de éxito de pares reconocibles, métricas duras, benchmarks de industria, piloto o prueba acotada.
Qué los repele
Promesas vagas, "transformación digital" sin cómo, herramientas que requieren cambio cultural fuerte sin acompañamiento.
Tono que funciona
Profesional, respetuoso, basado en datos, ROI-driven. Nada de slang, nada de emojis, poca informalidad.
Insight clave (PCG)
Los decision makers finales fueron de Administración/Finanzas. El socio da el OK estratégico, pero quien evalúa y recomienda es Finanzas. → Dos tracks paralelos de contenido.
Insight clave para marketing: dos tracks paralelos
El socio da el OK estratégico, pero quien evalúa y recomienda es Finanzas (CFO / Dir. de Administración). Track 1 → Socio: visión, rentabilidad, crecimiento. Track 2 → Finanzas: control, automatización contable, reportería, ROI concreto.
Socio / Partner / Managing Director / Director de Operaciones
45–58 años · Referencias: PCG, Andersen, Crowe, LLYC, DLA Piper, Buttini Moraes
Construido sobre insights de PCG, Andersen, Crowe, Loymark, LLYC, DLA Piper, Buttini Moraes y MarketOne