Honorarios bajo presión: cómo está cambiando la forma en que se compran los servicios legales
Y la inteligencia artificial acaba de cambiar cuánto tiempo lleva un asunto.
Grabación disponible
30 minutos de charla y 15 de preguntas
Ficha del asunto
Due diligence · Operación Delta
Lo que facturó el mismo trabajo
El trabajo entregado es el mismo. La calidad, la misma o mejor.
Horas sin registrar
31%
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La cuenta
El mismo trabajo, en un tercio del tiempo.
Y cuatro facturas distintas.
Un asociado hacía en seis horas lo que hoy hace en dos. El trabajo entregado es el mismo. La calidad, la misma o mejor. El valor para el cliente, mayor.
Con tarifa horaria, el estudio acaba de facturar un tercio.
Con una iguala o un honorario fijo por operación, facturó lo mismo. Quizá le quedó más margen. Quizá no: nadie lo midió.
Los cuatro modelos conviven en el mismo estudio. Ninguno se puede evaluar sin saber cuántas horas llevó el asunto.
Y donde se cobra por hora, además, mejorar es cobrar menos. Es un incentivo al revés, y no se sostiene en el tiempo.
La conversación
Y hay una conversación
que llega este año
Un cliente pregunta si ahora que el equipo usa inteligencia artificial no le corresponde un descuento.
La pregunta es razonable. Lo incómodo es que para responderla hace falta saber cuánto tiempo real está ahorrando la herramienta y cuánto valor está agregando.
Ahí aparece el problema de fondo: hace falta el dato.
Dirección legal · Cliente
Revisión anual de honorarios
“Entiendo que ahora el equipo trabaja con inteligencia artificial. ¿No nos corresponde un ajuste de tarifa?”
Para responder hace falta
Fecha
Se realizó el 14 de octubre
Cuándo verlo
Cuando quiera, a su ritmo
Duración
30 minutos de charla y 15 de preguntas
Formato
Grabación disponible
Qué se lleva
Con qué se sale
de esta charla
Un argumento para la conversación de precio cerrado.
Qué está comprando el cliente cuando pide previsibilidad, y qué datos hacen falta para pactarlo sin regalar margen.
Una respuesta al pedido de descuento por inteligencia artificial.
Las tres respuestas posibles cuando un cliente pregunta si ahora le corresponde pagar menos, y cuál conviene según el cliente.
Un criterio para comparar los cuatro modelos de honorarios.
Qué hay que medir para saber cuál de los cuatro deja margen y cuál lo saca, aunque se midan con lógicas distintas.
Una idea de cuánto se está perdiendo hoy.
Cuánto del trabajo del equipo nunca llega a un registro de horas, y por qué casi nunca es un problema de disciplina.
Son criterios, no un instructivo. La charla es sobre qué decidir, no sobre qué botón apretar.
Para quién es
¿Cuánto dejó el último asunto
que cerró el estudio?
Si la respuesta es «tendría que mirarlo», la charla es para usted. Para socios administradores, socios con cartera y gerencias de administración de estudios multifuero de perfil corporativo.
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