Margen real en firmas contables:
¿Cuánto te cuesta tu mejor cliente?
Conoce el caso de Crowe Argentina, que pasaron de un time tracker y Excel a medir el margen de contribución por cliente, por servicio y por oficina.
Jueves 1 de octubre
12:00 MEX · 15:00 ARG · 20:00 ES
En vivo por Zoom · español · con Q&A abierto
Un socio contando cómo se ordena una firma de 16 unidades sin frenarla.
Mateo Horst
Socio, Crowe Argentina
+200
profesionales
16
unidades
1
sola instancia
Auditoría
por proyecto
Payroll
por cápita
Agenda
Los números, el caso
y tus preguntas.
Parte 1
Los números
Por qué una firma contable no puede decir cuánto le cuesta un cliente.
Parte 2
El caso
Entrevista en vivo a Mateo Horst, socio de Crowe Argentina.
Parte 3
Primero el orden, después la AI
En qué momento entra cada cosa, y por qué ese orden no se puede invertir.
Parte 4
Q&A en vivo
Tus preguntas al socio y al equipo de COR, sin guion.
El caso
El caso de una empresa de servicios profesionales
de contabilidad, auditoría, impuestos y consultoría
Payroll, Auditoría, Tax, Pymes, consultoría y las oficinas del interior. Unidades que cobran por proyecto, por servicio mensual y por cápita, cada una con su socio. El margen de la firma lo ves. El de cada cliente, no lo ve nadie.
En la entrevista en vivo, Mateo Horst responde las preguntas que cualquier socio se hace antes de mover la operación de su firma:
El servicio que se repite todos los meses.
Cómo dejaron de asignar el trabajo por Excel, mail y WhatsApp.
Presupuesto estimado contra tiempo real.
Qué apareció cuando empezaron a compararlos, cliente por cliente.
Márgenes a la vista sin exponer salarios.
Cómo resolvieron los permisos entre socios, y por qué eso fue lo primero.
Gente al 140% y gente al 40% en la misma posición.
Cómo ven hoy la carga real del equipo y redistribuyen antes del pico.
El cliente que no puede mandar documentación por mail.
Qué hicieron cuando el compliance del cliente les prohibió el correo.
Quieres AI pero no tienes sobre qué aplicarla.
Por qué entrenaron a su propia gente antes de contratar consultoría.
Qué te llevas
Mejores prácticas y conceptos
para implementar
El ranking que importa
Por qué el ranking por facturación no es el ranking por margen.
Benchmarks de la industria
Datos de aprovechamiento y realization rate del sector contable, para comparar contra los tuyos.
El caso de Crowe, sin filtro
La experiencia del socio, en vivo: qué salió bien, qué costó y en qué orden lo hicieron.
Dónde entra la AI
En qué parte de la operación aporta, y en qué orden conviene implementarla.
Tus 4 clientes más grandes
Ejemplo ilustrativoPor facturación
Por margen
El que más factura es el que menos deja. Sin margen por cliente, esa fila se lee al revés todos los meses.
Cliente A · margen −6%
Speakers
Expertos en la industria
lideran el webinar
Mariano Covatti
Industry Lead Accounting, COR
Ana Di Nucci
Customer Success Manager, COR
Deja de rankear por facturación
y empieza a rankear por margen.
Jueves 1 de octubre · 12:00 MEX · 15:00 ARG · 20:00 ES
Reservar mi lugarWebinar gratuito. Cupos limitados.