COR LEGAL
Dados, análises e conteúdo para sócios e equipes de administração de escritórios de advocacia.
Os desafios
O escritório cobra por hora.
E a hora é o que se mede pior.
Cinco desafios que hoje travam a maioria dos escritórios. Todos terminam no mesmo lugar: honorários que foram trabalhados e não foram cobrados.
Grande parte do dia se vai em reuniões com clientes, audiências e ligações. O registro é reconstruído depois, com o que se lembra, e sempre se lembra de menos.
É o desafio do qual dependem todos os outros: uma hora que não é registrada é um honorário que não existe.
A administração corre atrás das horas, os sócios as reconstroem às pressas e o faturamento sai com o que chegou a tempo. O que ficou de fora raramente volta a entrar.
O resultado é um número de fechamento que ninguém consegue defender por completo, nem internamente nem diante de um cliente que o questione.
Sem respaldo do que efetivamente foi feito em cada caso, as duas coisas acontecem e nenhuma é detectada em tempo. Uma custa uma relação construída ao longo de anos; a outra, honorários que já foram trabalhados.
É o único desafio da lista em que o erro tem consequências reputacionais, não apenas econômicas.
Sem uma visão integrada da carga real, não há como saber quanto mais cada área pode assumir antes que a qualidade do serviço se comprometa.
A saturação é detectada quando já se manifestou: em um prazo que estourou, em um cliente que reclamou ou em um pedido de demissão.
Critérios de registro e de faturamento que mudam entre áreas do mesmo escritório e, em consequência, relatórios que não são comparáveis entre si. A isso se somam sistemas separados para processos, faturamento e recursos, unidos à mão com planilhas.
Uma área que não registra suas horas contamina o número de todo o escritório, e torna impossível responder qual caso e qual cliente deixaram margem no ano passado.
O futuro dos escritórios de advocacia →O problema não é faturar pouco. É não saber o que se deixou de faturar.
O que os números mostram
As firmas já decidiram adotar IA.
Ainda não sabem implementá-la.
56%
das firmas de serviços profissionais já adotou IA
24%
chegou a uma implementação real em produção
A lacuna não é de software: é de dados, processos e adoção. É exatamente isso que a COR vende — a plataforma e o acompanhamento para colocá-la a produzir.
Thomson Reuters, "Future of Professionals Report", 2025
Entre 10 e 15% das horas faturáveis nunca são capturadas
Perdem-se no registro manual. A MAIA as recupera a partir do chat.
Phoenix AI Solutions, AI Implementation for Professional Services, 2026
Utilização média do setor: 68,9%
O dado é de firmas de serviços profissionais em geral, não de escritórios de advocacia: em legal costuma ser mais baixo. O que importa não é o número, mas a leitura — com um EBITDA setorial de 9,8%, cada ponto de utilização recuperado é margem pura. Não é preciso vender mais para conquistá-lo.
SPI Professional Services Benchmark, FY2024 · mais de 2.500 firmas
Honorários por hora: +2,1% · por valor: +8,7%
O dado não diz que se deva parar de cobrar por hora. Diz que, com preço fechado, o risco do desvio passa do cliente para o escritório, e que para assumir esse risco é preciso saber precificá-lo. Isso exige rentabilidade por caso.
Deloitte, Professional Services Benchmark, 2025
Recursos
Material para o escritório que se quer ter,
com respostas para o que existe hoje
Guias e análises sobre registro do tempo, honorários e transparência, pensados para a operação real de uma banca.
Guia para automatizar o registro do tempo
As três formas de automatizar o registro de horas: integração com o calendário, planner e horas sugeridas.
Versão em português em preparaçãoTrês formas de automatizar o registro de horas no seu escritório
Do calendário às horas sugeridas: o caminho para que a hora trabalhada chegue à fatura.
Ler artigo →ArtigoO futuro dos escritórios de advocacia na era digital
Centralização, transparência no faturamento e identificação de clientes rentáveis.
Ler artigo →Escritórios de advocacia que confiam na COR
DLA Piper
Firma jurídica global
Buttini Moraes
Escritório de advocacia
Escritórios e firmas de serviços profissionais que confiam na COR
+1.000
empresas ativas em +30 países
10–15%
das horas faturáveis que hoje se perdem no registro manual
11
capacidades da MAIA ativas hoje
SOC 2 · ISO
certificações de segurança
A solução COR
PM + rentabilidade + IA
para escritórios que faturam por hora
A camada de rentabilidade e IA para o dia a dia do escritório, sem migrar nada.
Rentabilidade por processo e por sócio
- Conecta horas, processos e margens em uma única visão de negócio
- Dashboards executivos para sócios e comitê de direção
- Integra-se com o sistema de gestão de processos que já usam, sem migrar
- A MAIA automatiza o registro de horas e a análise de rentabilidade
Como responde a cada desafio
Os cinco desafios do início, um por um — mais o que atravessa todos eles.
Registro de horas automático
Integração com o calendário, horas sugeridas e captura a partir do chat com a MAIA. Entre 10 e 15% das horas faturáveis que hoje se perdem no registro manual voltam para a fatura.
Responde a 01O fechamento do mês deixa de ser uma investigação
As horas chegam registradas antes do fechamento, não reconstruídas depois. O faturamento é montado com o que efetivamente foi trabalhado e os relatórios já não se montam: se abrem.
Responde a 02Relatórios por caso e por sócio líder
Horas por caso, por sócio líder e por área jurídica, além de dashboards executivos para o comitê. Cada sócio vê a rentabilidade da própria carteira com o mesmo critério que os demais.
Responde a 05Clientes e casos rentáveis
Visibilidade clara de quais casos agregam margem e quais a subtraem, para decidir com dados quais carteiras vale manter e quais renegociar.
RentabilidadeTransparência com o cliente
Cada honorário com respaldo do que foi feito e quando. As conversas de faturamento deixam de depender da memória das partes.
Responde a 03Capacidade real por área
Visão integrada da carga da equipe e de quanto cada área pode assumir. A saturação é vista antes de chegar ao cliente.
Responde a 04Sem migrar nada
Convive com o sistema de gestão de processos que o escritório já usa. E com certificações SOC 2 e ISO mais Zero Data Training: a informação dos casos não treina modelos de terceiros.
Sigilo profissionalvantagens que nenhum concorrente da região reúne ao mesmo tempo
Um vertical com cobertura dual, um concorrente direto claramente identificado e uma lacuna de implementação que hoje ninguém está cobrando.
PM + rentabilidade em uma camada
Não é outro registro de horas: conecta casos, tempo e margens em uma visão de negócio.
Dashboards para a diretoria
BI executiva pensada para sócios e comitê de direção, não só para a equipe operacional.
MAIA em produção
Onze capacidades ativas hoje. Automatiza o registro e a análise, e elimina a fricção que mata a adoção.
Integra-se, não substitui
Convive com o sistema de processos ou de horas que o escritório já usa. Sem migrações.
Serviços que garantem o resultado
Nenhum concorrente da região vende o acompanhamento de implementação de IA junto com a licença. É o fosso, e além disso é margem.
Convive com a forma de trabalho do escritório
O registro do tempo não pode exigir que o escritório mude a sua maneira de operar. Por isso a COR se adapta a três realidades que em legal são a norma.
Modelos de honorários mistos
Taxa horária, honorários mensais fixos, honorários fixos por operação e honorários de êxito, medidos com a mesma lógica.
A autonomia de cada sócio
É possível começar por uma área jurídica e estendê-la quando os resultados justificarem, sem impor a todo o escritório.
O sigilo profissional
Segurança e governança de dados de ponta a ponta, com rastreabilidade sobre quem acessa qual informação.
IA · O que é novo
O escritório cobra por tempo.
A IA comprime o tempo.
A adoção já aconteceu: é usada para analisar doutrina, jurisprudência e legislação, e avançou mais rápido do que as regras para governá-la. A lacuna não está no software, está nos dados, nos processos e na adoção — e é aí que a COR soma a plataforma mais o acompanhamento para colocá-la a produzir.
Todos os modelos, governados
Anthropic, OpenAI, Google e mais, em um só lugar. O modelo é escolhido conforme a tarefa; a rastreabilidade sobre todos fica com o escritório.
A informação dos casos não treina modelos
Zero Data Training com Anthropic e OpenAI, sobre uma plataforma com certificações SOC 2 e ISO. É a primeira pergunta que um sócio faz, e ela tem resposta.
A IA não decide sozinha
Aprovação explícita em cada ação crítica, acessibilidade configurável por agente e histórico completo de cada conversa.
Impacto medido por caso e por cliente
Cada interação fica associada a um caso, um cliente e um usuário. É o dado que permite sustentar uma conversa de honorários com evidência.
Quando um cliente pedir desconto porque o escritório usa IA, a resposta vai depender de haver dados ou apenas intuição.
O escritório exige respaldo para cada peça.
Os honorários merecem o mesmo
Trinta minutos sobre os casos do escritório para estimar quantas horas trabalhadas não estão chegando à fatura. O resultado é um número próprio, e uma demonstração do produto se fizer sentido vê-lo.